To see the desired glossary, please select the language and then the field of expertise.

    Home
    • English
      • Search
        • Term
          • BATNA
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • Acronym for 'best alternative to negotiated agreement.' It is the next-most desirable choice a potential customer has with respect to your offering. The more alluring the BATNA, the lower your pricing power becomes. Note that 'doing nothing' can be a BATNA. TapRun.com
        • Example sentence(s)
          • BATNA is often used in negotiation tactics and should always be considered before a negotiation takes place. It is never wise to enter into a serious negotiation without knowing your BATNA. - Corporate Finance Institute by
          • The power of your BATNA affords you the leverage to ask for more. If you don’t get what you’re looking for, then you can turn to your best alternative. A strong BATNA is like a warm, fuzzy insurance policy. A strong alternative provides you with two possibilities. Either you reach an agreement with more favorable terms, or you simply say “no deal,” because you have a good alternative plan. - Negotiation Experts by
          • This type of BATNA asymmetry can occur in several varieties (e.g., no BATNA vs. strong BATNA, or deals where the incentives on each side are completely different). A negotiator’s BATNA-based power in these situations is virtually meaningless as would be any corresponding strategy based on the same. - Harvard Business Review by
    Compare [close]
    • Bulgarian
      • Search
        • Term
          • най-добра алтернатива на договорено споразумение
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • Техниката най-добра алтернатива на договорено споразумение или НАДС (на английски: BATNA – best alternative to a negotiated agreement) е подход към преговори, разработен в университета Харвард от Роджър Фишер и Уилиям Ури и описан в книгата им „Пътят към да: Преговори за споразумение без да се предаваме“ (на английски: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In). Уикипедия - by Denka Momkova
        • Example sentence(s)
          • Времето е изключително важен фактор при преговорите продавач-купувач. От гледна точка на купувача не е редно продавачът да бави за неопределено време неговата оферта, най-често с надеждата да получи нова, по-добра. Продавачът просто ще използва офертата за подобряване на своята най-добра алтернатива на договореното споразумение (НАДС). Тук изходът е само един офертата за покупка да бъде с краен срок, т. нар. експлозивна оферта. - Wikipedia by Denka Momkova
          • Уилям Ъри е американски автор, академик, антрополог и експерт по преговорите. Той е съосновател на програмата на Харвард за специализация в областта на преговорите. Ъри е съавтор на "Как да постигнем своето" с Роджър Фишър, където са изложени всички методи на принципното договаряне и се установява идеята за най-добрата алтернатива на договореното споразумение (BATNA) в рамките на теорията на преговорите. - „Да постигнеш своето� by Denka Momkova
        • Related KudoZ question
    Compare [close]
  • Compare this term in: Arabic, Armenian, Dutch, Spanish, Persian (Farsi), French, Italian, Korean, Polish, Portuguese, Russian, Ukrainian

The glossary compiled from Glossary-building KudoZ is made available openly under the Creative Commons "By" license (v3.0). By submitting this form, you agree to make your contribution available to others under the terms of that license.

Creative Commons License