Jul 1, 2020 00:55
3 yrs ago
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English term
BATNA
GBK
English to Korean
Bus/Financial
Business/Commerce (general)
Definition from
TapRun.com:
Acronym for 'best alternative to negotiated agreement.' It is the next-most desirable choice a potential customer has with respect to your offering. The more alluring the BATNA, the lower your pricing power becomes. Note that 'doing nothing' can be a BATNA.
Example sentences:
BATNA is often used in negotiation tactics and should always be considered before a negotiation takes place. It is never wise to enter into a serious negotiation without knowing your BATNA. (Corporate Finance Institute)
The power of your BATNA affords you the leverage to ask for more. If you don’t get what you’re looking for, then you can turn to your best alternative. A strong BATNA is like a warm, fuzzy insurance policy. A strong alternative provides you with two possibilities. Either you reach an agreement with more favorable terms, or you simply say “no deal,” because you have a good alternative plan. (Negotiation Experts)
This type of BATNA asymmetry can occur in several varieties (e.g., no BATNA vs. strong BATNA, or deals where the incentives on each side are completely different). A negotiator’s BATNA-based power in these situations is virtually meaningless as would be any corresponding strategy based on the same. (Harvard Business Review)
Proposed translations
(Korean)
| 5 +2 | 바트나(BATNA) |
Lucy Kwon
|
| 5 +1 | 배트나(BATNA) |
Mia Son
|
Change log
Jun 24, 2020 22:11: changed "Kudoz queue" from "In queue" to "Public"
Jul 1, 2020 00:55: changed "Stage" from "Preparation" to "Submission"
Jul 4, 2020 01:56: changed "Stage" from "Submission" to "Completion"
Proposed translations
+2
8 mins
Selected
바트나(BATNA)
바트나, BATNA 둘 다 쓰입니다.
Definition from
네이버 지식백과:
BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는데, 여기에는 협상중단, 다른 협상 상대방으로의 전환, 법원의 판결에 호소, 파업의 감행, 다른 형태의 연합 또는 제휴 형성 등이 포함될 수 있다.
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+1
1 hr
배트나(BATNA)
Definition from
Naver 지식백과:
가장 좋은 조건의 협상이 결렬되었을 때 가지고 있는 차선책을 말한다.
Example sentences:
결국 협상에서의 갑을 관계란 배트나가 있느냐, 없느냐로 정해진다고 해도 과언이 아니다. 글에서 '을'의 위치에서 협상을 잘하기 위해선 배트나를 적절히 활용하는 게 중요하다. (동아비즈니스리뷰)
예를 들어 같은 가게가 밀집해 있는 시장에서 한 가게에서 물건을 흥정하는 손님의 배트나는 너무 좋다. 옆에도 가게가 있기 때문이다. 그러나 만일 그 가게가 사막 한 가운데 있는 유일한 가게라면 손님의 배트나는 최악이다. (중앙일보)
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