GBK glossarySearch the glossaries created from glossary-building KudoZ (GBK) questions. | To see the desired glossary, please select the language and then the field of expertise. |
Home - Ukrainian
- Search
- Term
- найкраща альтернатива обговорюваній угоді
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- BATNA ("Best Alternative To Negotiated Agreement") – "найкраща альтернатива обговорюваній угоді". Вказана концепція, яка була запропонована Роджером Фішером і Уільямом Урі, полягає в розробці такої альтернативної обговорюваній угоді мірі, яка дасть можливість виміряти будь-яку пропозицію іншої сторони і захистити від прийняття невигідних умов або запобігти відмові від умов, які відповідають вашим інтересам. ЮРИСТ&ЗАКОН - by Tetiana Tkachenko
- Example sentence(s)
- По-перше, найкраща альтернатива обговорюваній угоді захищає їх від укладення невигідної угоди, адже BATNA є хорошим стандартом оцінки будь-якої клієнтської (партнерської) пропозиції. - ЛІГА ЗАКОН
by Tetiana Tkachenko - З цією метою вони пропонують учасникам переговорів ще до початку переговорного процесу обдумати свою НАОУ (найкращу альтернативу обговорюваній угоді), яка стане найкращим засобом задоволення інтересів за умови відсутності угоди. - Психологія конфлікту
by Tetiana Tkachenko - Мета переговорів - досягти такого результату, який для кожної зі сторін виявиться більш вигідним, ніж найкраща альтернатива обговорюваній угоді. - Сила позитивного Ні
by Tetiana Tkachenko - Related KudoZ question
Compare [close] - Russian
- Search
- Term
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (НАОС) - основной фактор, определяющий соотношение сил на переговорах. При отсутствии альтернатив у переговорщика фактически нет другого выбора, как согласиться на любые условия второй стороны, как бы невыгодны они ни были. cyberleninka - by Tatiana Bobritsky (X)
- Example sentence(s)
- Related KudoZ question
Compare [close] - Portuguese
- Search
- Term
- BATNA (Melhor Alternativa Para Se Negociar um Acordo, ou Acordo Negociado)
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- BATNA é um acrônimo do inglês Best Alternative To a Negotiated Agreement e numa tradução livre é a Melhor Alternativa para se Negociar um Acordo.
Seria o plano B para o Comprador. O BATNA foi criada pelos professores Roger Fisher e William Ury de Harvard no livroComo Chegar ao Sim, com o intuito de aumentar o poder de negociação do comprador e propor um limite na negociação. Com isto, qualquer valor fora deste limite não deve ser considerado. Vöratte - by Felipe Tomasi
- Example sentence(s)
- BATNA é a sigla para Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou a “Melhor Alternativa a um Acordo”. Esse conceito foi desenvolvido por dois grandes negociadores, William Ury e Roger Fisher, no bestseller “Como Chegar ao Sim”, talvez um dos mais conhecidos livros de negociação do mundo e que foi lançado em 1981. Willam Ury é conhecido inclusive por ser o negociador de Abílio Diniz em casos de conflitos do megaempresário com as gigantes Casino e BRF.
BATNA deve existir no momento em que a negociação entre as partes se encontra paralisada diante de um impasse. Com ele, é possível driblar os obstáculos existentes e caminhar na direção de um acordo. Ainda que esse acordo não seja o melhor possível. - Mediação Online
by Felipe Tomasi - BATNA é um termo na teoria da negociação inventado por Roger Fisher, de Harvard, e William Ury em uma série de livros sobre princípios de negociação. Negociadores de sucesso sempre sabem a sua BATNA antes de entrar em uma negociação.
É a sua última cartada para salvar o negócio antes precisar desistir. Ao comprar um carro, sua BATNA é simplesmente ir para outra concessionária se a negociação vai mal. - Infomoney
by Felipe Tomasi - Algumas siglas são capazes de resumir conceitos indispensáveis para o desenvolvimento de determinada área. Quanto maior o poder de síntese e concisão, a ideia original tende a resistir ao tempo. É o caso da BATNA, que, mesmo tendo sido criada em 1981, no best-seller Getting to Yes (Como Chegar ao Sim), de William Ury e Roger Fisher, ainda permanece sendo uma definição fundamental para determinar o sucesso de uma negociação. O significado é Best Alternative to a Negotiated Agreement (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado ou MAPAN, em tradução livre), o que representa o poder de barganha de cada uma das partes numa mesa de negociação.
- Dacordo
by Felipe Tomasi - Related KudoZ question
Compare [close] - Arabic
- Search
- Term
- أفضل بديل عن اتفاق متفاوض عليه
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- هو سيناريو الحل الأفضل الذي سيحصل في حال عدم التوصل إلى اتفاق United States Institute of Peace (USIP) - by Hassan Achahbar
- Example sentence(s)
- Related KudoZ question
Compare [close] - Persian (Farsi)
- Search
- Term
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- حق جایگزینی، حق مشتری یا طرف مذاکره برای مراجعه به گزینۀ دیگر است. این حق به مشتری یا مذاکرهکننده قدرت بیشتری میدهد Own research - by Ehsan Alipour
- Example sentence(s)
- و آخرین اصل مذاکرات اصولی در کتاب Getting to Yes بهترین جایگزین برای توافق در مذاکره است که به اختصار BATNA گفته میشود. (Best Alternative To Negotiated Agreement) این اصل میگوید که اگر تمرکز فقط بروی یکی از طرفین مذاکرات باشد هیچ تضمینی در موفقیت، نتیجه نخواهد بود. مثالی که در کتاب بیان شده است درباره فروش خانهای در بازار مسکن است. در صورتی که خانه به فروش نرسد باید حتما جایگزینی برای آن در نظر گرفت و این احتمال نهایی سبب میشود مذاکرات برای رسیدن به نتیجهای مطلوب انجام شود تا به گزینه آخر که به نفع هیچکس نیست نرسند. - ویرگول
by Ehsan Alipour - Related KudoZ question
Compare [close] - Armenian
- Search
- Term
- Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք (ԲԱՏՆԱ)
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք (անգլերեն՝ Best alternative to a negotiated agreement կամ BATNA հապավումից), ամենաշահավետ այլընտրանքային ուղղություն է, որն օգտագործում է բանակցող կողմերից մեկը բանակցությունների ձախողման պարագային և համաձայնագրի չկնքման դեպքում: https://hy.wikipedia.org/wiki/%D4%B2%D5%
- by Lusine Sargsyan - Example sentence(s)
- Եթե մեքենայի վաճառողը գրավոր առաջարկ է ստանում առևտրային ընկերությունից իր մեքենան 1000 ԱՄՆ դոլարով գնելու մասին, այդ դեպքում վաճառողի ԲԱՏՆԱ-ն այլ հնարավոր գնորդների հետ բանակցելիս կլինի 1000 ԱՄՆ դոլար, քանի որ նա արդեն ունի մեկ այլ կողմի նույնչափ առաջարկ՝ առանց համաձայնության հասնելու այլ հնարավոր գնորդների հետ: Այս օրինակում այլ առաջարկները, որոնց բացահայտում են որակական գործոնների արժևորման բարդությունը, կարող են ներառել. - https://hy.wikipedia.org/wiki/%D4%B2%D5%
by Lusine Sargsyan - Related KudoZ question
Compare [close] - Bulgarian
- Search
- Term
- най-добра алтернатива на договорено споразумение
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- Техниката най-добра алтернатива на договорено споразумение или НАДС (на английски: BATNA – best alternative to a negotiated agreement) е подход към преговори, разработен в университета Харвард от Роджър Фишер и Уилиям Ури и описан в книгата им „Пътят към да: Преговори за споразумение без да се предаваме“ (на английски: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In). Уикипедия - by Denka Momkova
- Example sentence(s)
- Времето е изключително важен фактор при преговорите продавач-купувач. От гледна точка на купувача не е редно продавачът да бави за неопределено време неговата оферта, най-често с надеждата да получи нова, по-добра. Продавачът просто ще използва офертата за подобряване на своята най-добра алтернатива на договореното споразумение (НАДС). Тук изходът е само един офертата за покупка да бъде с краен срок, т. нар. експлозивна оферта.
- Wikipedia
by Denka Momkova - Уилям Ъри е американски автор, академик, антрополог и експерт по преговорите. Той е съосновател на програмата на Харвард за специализация в областта на преговорите. Ъри е съавтор на "Как да постигнем своето" с Роджър Фишър, където са изложени всички методи на принципното договаряне и се установява идеята за най-добрата алтернатива на договореното споразумение (BATNA) в рамките на теорията на преговорите. - „Да постигнеш своето�
by Denka Momkova - Related KudoZ question
Compare [close] - Hungarian
- Search
- Term
- TELA (tárgyalásos egyezség legjobb alternatívája)
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- A tárgyalásos egyezség legjobb alternatívája (TELA, angolul BATNA) nem más, mint az a legjobb megoldás, ahogyan a másik fél közreműködése nélkül is érvényesíthetjük érdekeinket, kielégíthetjük szükségleteinket. Sulinet - by Bernadett Kalocsa
- Example sentence(s)
- Ezt nevezik Fisherék módszertanában a tárgyalási egyezség legjobb alternatívájának, azaz TELÁ-nak (eredetiben: Best Alternative To a Negotiated Agreement, azaz BATNA). - Portfolio
by Bernadett Kalocsa - Related KudoZ question
Compare [close] - Spanish
- Search
- Term
- Mejor alternativa a un Acuerdo Negociado
- Additional fields of expertise
- Definition(s)
- Mejor alternativa a un Acuerdo Negociado internet - by Manuel Aburto
- Example sentence(s)
- Related KudoZ question
- Compare this term in: Dutch, English, French, Italian, Korean, Polish
| | The glossary compiled from Glossary-building KudoZ is made available openly under the Creative Commons "By" license (v3.0). By submitting this form, you agree to make your contribution available to others under the terms of that license. ![Creative Commons License](http://i.creativecommons.org/l/by/3.0/88x31.png) | | | | X Sign in to your ProZ.com account... | | | | | | |