To see the desired glossary, please select the language and then the field of expertise.

    Home
    • Korean
      • Search
        • Term
          • 바트나(BATNA)
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는데, 여기에는 협상중단, 다른 협상 상대방으로의 전환, 법원의 판결에 호소, 파업의 감행, 다른 형태의 연합 또는 제휴 형성 등이 포함될 수 있다. 네이버 지식백과 - by Lucy Kwon
        • Example sentence(s)
          • 타협을 할 것인지 거부할 것인지를 결정할 때 사용하는 기준을 피셔는 '바트나BATNA'라고 부른다. '협상안이 깨지더라도 내가 택할 수 있는 여러 개의 대안 중 최고의 대안'이라는 의미다. - 오마이뉴스 by Lucy Kwon
          • 연내 해결이 나지 않아 협상이 결렬됐을 때에 대비한 대안, 즉 바트나(BATNA·Best Alternative to Negotiated Agreement) 점검이 시급하다. - 시사저널 by Lucy Kwon
        • Related KudoZ question
    Compare [close]
    • Polish
      • Search
        • Term
          • BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
        • Example sentence(s)
          • Przygotowanie do negocjacji powinno obejmować ustalenie BATN-y (ang. Best alternative to a negotiated agrement). Jest to najlepsze rozwiązanie wypracowane poza stołem negocjacyjnym. W sytuacji, kiedy nie dojdzie do zawarcia porozumienia z kontrahentem, swój interes można zrealizować za pośrednictwem najkorzystniejszej alternatywy. BATNA przydaje się także w trakcie prowadzonych rozmów. To ona powinna stanowić punkt odniesienia – składane oferty należy z nią porównywać i sprawdzać, czy warunki kontraktu są rzeczywiście aż tak atrakcyjne. - https://poradnikprzedsiebiorcy.pl/-batna by mike23
        • Related KudoZ question
    Compare [close] Compare [close]
    • Bulgarian
      • Search
        • Term
          • най-добра алтернатива на договорено споразумение
        • Additional fields of expertise
        • Definition(s)
          • Техниката най-добра алтернатива на договорено споразумение или НАДС (на английски: BATNA – best alternative to a negotiated agreement) е подход към преговори, разработен в университета Харвард от Роджър Фишер и Уилиям Ури и описан в книгата им „Пътят към да: Преговори за споразумение без да се предаваме“ (на английски: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In). Уикипедия - by Denka Momkova
        • Example sentence(s)
          • Времето е изключително важен фактор при преговорите продавач-купувач. От гледна точка на купувача не е редно продавачът да бави за неопределено време неговата оферта, най-често с надеждата да получи нова, по-добра. Продавачът просто ще използва офертата за подобряване на своята най-добра алтернатива на договореното споразумение (НАДС). Тук изходът е само един офертата за покупка да бъде с краен срок, т. нар. експлозивна оферта. - Wikipedia by Denka Momkova
          • Уилям Ъри е американски автор, академик, антрополог и експерт по преговорите. Той е съосновател на програмата на Харвард за специализация в областта на преговорите. Ъри е съавтор на "Как да постигнем своето" с Роджър Фишър, където са изложени всички методи на принципното договаряне и се установява идеята за най-добрата алтернатива на договореното споразумение (BATNA) в рамките на теорията на преговорите. - „Да постигнеш своето� by Denka Momkova
        • Related KudoZ question
    Compare [close]
  • Compare this term in: Armenian, Dutch, English, Spanish, Persian (Farsi), French, Italian, Portuguese, Russian, Ukrainian

The glossary compiled from Glossary-building KudoZ is made available openly under the Creative Commons "By" license (v3.0). By submitting this form, you agree to make your contribution available to others under the terms of that license.

Creative Commons License