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French to English: Executive Summary for Starting Dot General field: Bus/Financial Detailed field: Internet, e-Commerce
Source text - French Starting Dot Executive summary – Décembre 2011 Boom du marché des noms de domaine Au premier trimestre 2012, l’ICANN - organisme en charge de la gouvernance mondiale del’Internet, va créer les conditions d’un boom dans la catégorie des extensions de noms de domaine (gTLDs). • Le marché mondial des noms de domaine pèse 3 mds € de C.A. avec une croissance de 8% par an. Il sera dynamisé par la création de nouveaux noms de domaine de 1er niveau (extensions ou gTLDs : generic top-level domains), qui vont compléter voir supplanter les .com, .net et .org et apporter plus de sens aux noms de domaine. Il y a aujourd’hui 220 m de noms de domaine actifs sur l’Internet. • StartingDot a pour objectif d’acquérir auprès de l’ICANN des licences décennales de nouvelles extensions, sélectionnées avec soin, en vue d’en gérer l’exploitation commerciale (vente de noms de domaine secondaires). StartingDot a bâti une infrastructure technique, juridique et commerciale pour être pleinement opérationnelle fin 2012 et se positionne comme l’unique initiative privée française sur ce nouveau marché. La société lève 1,5 M€ sur une valorisation pré-money de 2,5 M € Opportunité : une nouvelle génération d’extensions Depuis la création de l’Internet, à côté des extensions géographiques type .fr ou .jp, 21 extensions génériques (gTLDs) ont été créées, les plus anciennes et populaires étant le .com et le .net (depuis 1985), gérées par Verisign (VRSN.US, mkt. Cap. $5,6 mds), qui détient 85% du marché des gTLDs . Depuis 2000, 14 nouvelles extensions génériques ont vu le jour, les plus populaires étant le .info (7 m de domaines) et le .mobi (1 m) : Evolution des gTLDs : Pré-ICANN, 1985 : .com, .edu, .gov, .mil, .net, .org, .arpa 2000, issued by ICANN : .aero, .biz, .coop, .info, .museum, .name, .pro 2004 : .asia, .cat, .mobi, .post, .tel, .xxx, .travel, Du 12 janvier au 12 avril 2012, l’ICANN (Internet Corporation for Assigned Names and Numbers) ouvrira une session de candidatures ouvertes au monde entier et à toute organisation capable de répondre aux exigences du cahier des charges d’un registre d’extension et déposant 185.000$ par extension demandée. Le résultat attendu est une explosion du nombre d’extensions, au bénéfice d’un Internet mieux organisé, avec des noms de domaine plus riches de sens. Près de 200 initiatives ont été rendues publiques à ce jour, dans trois grandes catégories : les marques (.deloitte, .canon, .toshiba…), les territoires (.paris, .bayern, .nyc…) et les catégories (.hotel, .shop, .gay…). L’initiative de l’ICANN vise également à satisfaire les centaines de millions d’internautes parlant des langues dont l’alphabet est différent de l’alphabet latin, en autorisant la création d’extensions nouvelles, écrites en caractères cyrilliques, grecques, chinois, etc… Stratégie : détenir et distribuer des TLDs dédiés aux métiers des PME StartingDot va candidater auprès de l’ICANN pour un portefeuille de 6 nouvelles extensions (liste confidentielle accessible sous NDA). Lorsque leur délégation sera acquise, via une licence décennale, StartingDot commercialisera des noms de domaine de second niveau dans ces nouvelles extensions et vendra des abonnements annuels directement et indirectement (réseau international de bureaux de dépôts). StartingDot a analysé 3.000 extensions possibles et en a retenu 10 à fort potentiel, sur la base de plusieurs critères : mono-candidature ICANN (selon nos informations), taille du marché (nombre d’entreprises), maturité de la catégorie dans l’usage d’Internet, soutiens institutionnels et notamment des associations professionnelles, nombre de requêtes Google sur le mot-clé de l’extension, etc… Modèle économique : faibles coûts fixes et coûts variables Les licences ICANN constituent en elles-mêmes un coût fixe assez bas (20.000 € par an par extension, auquel il faut ajouter 0,15 € par nom de domaine actif). L’amortissement sur dix ans du coût de développement des candidatures est également assez faible, de l’ordre de 20.000 € par an. Quant au coûts directs d’exploitation (hébergement, opérateur technique de registre…), ils se situent autour de 3 € par domaine par an et décroissent suivant le volume géré. La stratégie de StartingDot est de concentrer sur des extensions dédiées à des catégories de PME pour lesquelles l’affichage de leur métier dans leur nom de domaine est important. Le prix des extensions sera supérieur aux tarifs actuels (prix moyen de 45€ avec une gamme débutant à 29 € pour les extensions les plus génériques et montant à 79 € pour les plus ciblées). Le marketing sera peu coûteux du fait de la taille limitée des cibles prospectées, d’un marketing essentiellement en ligne et du relais des associations professionnelles partenaires de StartingDot (5 €/ an de coût marketing par domaine actif). Le business plan s’appuie sur des hypothèses conservatrices de 30.000 noms de domaine / extension en année 4 d’exploitation, soit 5% à 7% de pénétration sur les clients potentiels, compte tenu du fait qu’une majorité d’entre eux préféreront conserver leur nom de domaine existant. Nos extensions intéresseront en priorité les entreprises en création ne trouvant pas de domaines disponibles en .com compatibles avec leur raison sociale (2 à 3%), des entreprises renouvelant leur site web et souhaitant rationnaliser leur nom de domaine (2 à 3%) et enfin des entreprises souhaitant simplement protéger leur nom (1% à 2%). Sur la base d’un potentiel de 3 m de PME clientes potentielles des extensions développées par StartingDot, un succès commercial avec 20% de pénétration conduirait à vendre 600.000 noms de domaines soit trois fois les objectifs du business plan (C.A. potentiel : 25 M€). Taille du marché Les gTLDs hors .com et .net représentent en décembre 2011 un total de 20 m de domaines actifs dont 18 m pour .org et .info (source : Nominet). Names of active domains (millions) La taille future du marché des new gTLDs est inconnue mais son potentiel peut être approché grâce à deux sources d’information : a) TLDH, homologue britannique de StartingDot (10 m € de capital, objectif de 30 extensions) a communiqué dans son selling memo sur un marché de 78 m de domaines « new gTLDs » en 2012 et 101 m en 2015, b) L’opérateur technique de registre australien ARI Registry a réalisé une étude de marché en oct. 2011 avec Empirica Research montrant que : i. 49% des PME interrogées se déclarent intéresser d’acheter un nom de domaine avec une extension dédiée à leur business, ii. 20% des commerçants australiens souhaitent acheter un .SHOP, iii. L’abonnement annuel attendu serait potentiellement 47% plus élevé que le tarif moyen de leur abonnement actuel, avec pour pour le .shop un prix attendu de 60-70€ (entreprises basées en Australie, à Singapour et à Honk Kong), iv. Si elles avaient eu l’opportunité d’acheter un tel domaine au moment de créer leur entreprise, 44% des PME auraient effectué ce choix. Stratégie de candidature StartingDot s’est organisé pour passer avec succès la phase de candidature ICANN : a. Activité de renseignement active pour identifier les extensions sans concurrence ou à concurrent unique, b. Délégation de la rédaction des dossiers de candidature au cabinet d’avocats américains Crowell & Moring, leader mondial de cette spécialité du droit, c. Anticipation des négociation avec des concurrents potentiels, comme pour l’extension .ski : Adrenaline TLD abandonnerait sa candidature et s’associerait à StartingDot, d. Recherche de soutiens institutionnels exclusifs permettant de verrouiller les catégories et de procéder à des recours contre un éventuel concurrent. Opérations L’entreprise se positionne comme un opérateur de registre pure player, gérant ses propres extensions. L’activité de registre consiste à tenir à jour et à diffuser dans le réseau Internet la base de correspondance entre les noms de domaine d’une extension et les adresses IP des serveurs hébergeant les sites web correspondant, avec une disponibilité totale et en toute sécurité. StartingDot se concentre sur son activité de gestion des licences des extensions, de commercialisation et de marketing. La société délègue le service d’opérateur technique de registre à un sous-traitant, dont le choix sera effectué au 31 décembre 2011, après finalisation de la consultation en cours entre trois fournisseurs : a. l’AFNIC, association française placée sous la tutelle du Ministère de l’Economie et des Finances et gérant notamment le ccTLD « .fr », b. Open Registry, start up luxembourgeoise créée par un vétéran français du nommage et les équipes techniques du .be et .eu, c. Key Systems, leader allemand de l’industrie du nommage (3 M de noms de domaine sous-gestion). Une équipe de dix collaborateurs sera constituée fin 2012 au démarrage des opérations commerciales, prévues pour T1 2013, et regroupera un département juridique, un département marketing-commercial et un département gestion. Finances L’acquisition des extensions (coûts ICANN et charges de conseil) est gérée comme un CAPEX et amortie sur dix ans. Management Godefroy JORDAN - Président Godefroy est un pionnier de l’Internet français depuis 1995. 1996-2003, DG puis Président de la web agency B2L/BBDO, revendue à Omnicom (OMC) : consulting, conception et développement de sites web pour grands comptes et dot.com (Orange, Peugeot, EDF, Auchan, Mars, Chanel, Disney…). 2004-2006 : Président de Galaxy Foot, le salon du football, revendu à Sportys-United Players. 2006-2011 : DGA Spir Communication (SPI), éditeur de Logic-Immo.com, Topannonces.fr, Les-Bonnes-Promos.com ; administrateur Leboncoin.fr et Lacentrale.fr ; fondateur de l’activité Google AdWords Reseller (n°1 en France). Business développeur enthousiaste, il a également accompagné des start-ups en tant qu’investisseur qualifié (Evene, Immostreet, Angel Invest, Trendy Buzz…). Entrepreneur citoyen, il participe régulièrement au travail de plusieurs associations (Renaissance Numérique, Geste, IAB, AACC, ICMA…). Guillaume BUFFET – Directeur général Guillaume défriche l'internet français depuis plus de 15 ans. Premières bannières de publicité sur le web, première définition du "marketing 2.0", premières incursions dans les réseaux sociaux qui n'en portaient pas encore le nom, ... Après 15 ans dans le monde des agences web (revente de son agence Singapour à CRM Company en 2006), il se consacre aujourd'hui au conseil en stratégie digitale (Les Gentils). Guillaume a toujours dédié une part de son énergie aux associations professionnelles de l'internet (Président de l'IAB, puis Club Sénat et aujourd'hui co-Président de Renaissance Numérique) Actionnaires Au 31.12.2011 % du capital G. JORDAN 68,81 INVESTISSEURS 15,25 G. BUFFET 13,73 ADVISORS 2,20 Levée de fonds Augmentation de capital en cours jusqu’au 28 février 2012 : émission de 300 nouvelles actions préférentielles au prix de 5.000 € dont 90 souscrites et libérées au 31.12.2011. Contact Godefroy Jordan, tél. 06.71.22.55.98, [email protected]	Translation - English Starting Dot Executive Summary—December 2011 The Boom in the Domain Name Market In the first quarter of 2012, ICANN, the organization in charge of worldwide regulation of the Internet, is going to create the conditions for a boom in the category of domain name extensions (gTLDs). • The world market of domain names accounts for 3 billion € in sales with growth of 8% per year. It will be invigorated by the creation of new first level domain names (extensions or gTLDs: generic top-level domains), that will not only completely eliminate the need for the .com, .net, and .org endings, but also give more meaning to domain names. Today there are 220 million active domain names on the Internet. • StartingDot’s objective is to acquire ten year licenses of new extensions from ICANN that have been carefully selected in order to manage commercial operations (the sale of secondary domains). StartingDot has constructed a technical, legal, and commercial infrastructure in order to be completely operational by the end of 2012 and positioned as the only private French enterprise in this emerging marketplace. The company has raised1.5 M€ of a 2.5 M€ pre-money valorization. The Opportunity : a new generation of extensions Since the creation of the Internet, alongside the geographical extensions such as .fr or .jp, 21 generic extensions (gTLDs) were created, the oldest and most popular being .com and .net (since 1985), managed by Verisign (VRSN.US, mkt. Cap. $5.6 billion), who holds 85% of the gTLD market. Since 2000, 14 new generic extensions have been created, the most popular being .info (7 million domains) and .mobi (1 million domains): The Evolution of gTLDs: •Pre-ICANN, 1985: .com, .edu, .gov, .mil, .net, .org, .arpa •2000, issued by ICANN: .aero, .biz, .coop, .info, .museum, .name, .pro •2004: .asia, .cat, .mobi, .post, .tel, .xxx, .travel From January 12 to April 12, 2012, ICANN (Internet Corporation for Assigned Names and Numbers) will open candidacy session that will be open to the entire world and to every organization that can meet the demands of the specifications of registering an extension, as well as putting down $185,000 for each requested domain. The expected result is an explosion in the number of extensions, which will produce an Internet that is not only better organized, but full of domain names that have richer meaning. Nearly 200 enterprises in three broad categories have been made public as of today: brands (.deloitte, .canon, .toshiba…), territories (.paris, .bayern, .nyc…) and groups (.hotel, .shop, .gay…). The ICANN initiative also seeks to satisfy the hundreds of millions of internet users who speak languages whose alphabet differs from the Latin alphabet, by authorizing the creation of new extensions written in Cyrillic, Greek, or Chinese characters, for example. Strategy: acquire and distribute the TLDs dedicated to the trades of SMBs StartingDot is going to apply to ICANN for a portfolio of 6 new extensions (confidential list accessible under the NDA). As soon as the extensions have been acquired, via a ten-year license, StartingDot will market the second level domain names of these new extensions, selling yearly subscriptions, both directly and indirectly (International Network of Copyright Offices). StartingDot has analyzed 3,000 possible extensions and has narrowed in on 10 that are considered to have strong potential based on the following criteria: ICANN monocandidature (according to our records), size of the market (number of businesses), maturity of the category in Internet usage, institutional support (notably from professional organizations), number of Google searches of the keyword of the extension, etc… Economic model: weak fixed costs and variable costs The ICANN licenses themselves actually constitute a rather low fixed cost (20,000€ per year, per extension, to which 0.15€ per active domain name must be added). The repayment of the development costs over the course of ten years is also rather weak, on the order of 20,000€ per year. As for the direct operating costs, (hosting, technical operation of the registry…), they will run about 3€ per domain per year, and will decrease according to a volume discount. StartingDot’s strategy is to focus on extensions that are dedicated to SMB categories for which a direct correlation between their trade and their domain name is of the utmost importance. The price of these extensions will be higher than their current rate (average price point of 45€, with the price range starting at 29€ for the more generic extensions and all the way up to 79€ for those that are more specialized). The marketing will be relatively inexpensive due to the limited number of prospective targets, advertising that is essentially all online, and the team of professional associations who are partnering with StartingDot (5€ per year per active domain in advertising costs). The crux of the business plan rests on conservative estimates of 30,000 domain names/extensions in its 4th year of existence, from 5-7% of potential clients, keeping in mind that a majority of them will prefer to keep their existing domain name. Our extensions will mainly be of interest to new businesses that are unable to find available “.com” domains that are compatible with their business name (2-3%), businesses that are updating their website and wishing to justify their domain name (2-3%), and finally, businesses who are simply wishing to protect the name of their company (1-2%). With a base of 3 million potential SMB clients of the extensions developed by StartingDot, a commercial success of 20% penetration would lead to selling 600,000 domain names, which is three times the objective of the business plan (C.A. potential: 25 M€). Market Size As of December 2011, the gTLDs other than .com and .net represent a total of 20 million active domains, of which 18 million are .org and .info (source: Nominet). Names of active domains (millions) The growth of the market for new gTLDs is unknown, but its potential can be approximated thanks to two different sources: a) In their selling memo, TLDH, StartingDot’s British counterpart (10 M€ of capital, goal of 30 extensions), discussed a market of 78 million domains “new gTLDs” in 2012 and 101 million in 2015. b) The technical operator of the Australian ARI Registry completed a study of the marketplace with Empirica Research in October 2011 showing that: i. 49% of the SMB interviewed showed interest in purchasing a domain name with an extension that corresponds directly with their business, ii. 20% of Australian shopkeepers wish to purchase a .SHOP, iii. The estimated annual subscription would potentially be 47% higher than the average price of their current subscription, the estimated price of the .shop being 60-70€ (businesses based in Australia, Singapore, and Hong Kong), iv. If they had been presented with the opportunity to purchase such a domain when first creating their business, 44% of the SMB would have chosen to do so. Candidacy Strategy StartingDot has taken steps to ensure that the ICANN application phase will be passed successfully. a. Actively researching to identify extensions that have no competition or only one other competitor, b. Delegating the composition of the application packets to an American law firm, Crowell & Moring, a world leader in this specialized type of law, c. Anticipating negotiations with potential competitors, such as for the extension .ski: Adrenaline TLD will withdraw its application and align itself with StartingDot, d. Researching exclusive institutional support that will allow the categories to be locked and to file appeals against any future competitors. Operations The business is established as a registry operator and pure player, managing its own extensions. The registry activity consists of maintaining, as well as circulating on the network any correspondence between the extension’s domain names and the IP addresses of the servers hosting the corresponding websites while remaining completely accessible as well as totally secure. StartingDot is focusing its energies on the management of the extension licenses as well as on the necessary advertising and marketing. The company will delegate technical operations of the registry to a subcontractor who will be chosen on December 31, 2011, when the following three providers have finished their consultation. a. AFNIC, French organization placed under the supervision of the Finance Ministry and notably directing the ccTLD “.fr”, b. Open Registry, a Luxembourg start-up created by a French veteran of naming and the technical teams behind .be and .eu, c. Key Systems, the German leader in the business of naming (3 million names in the field of under management). A team of ten collaborators (that will include a legal department, an advertising/marketing department, and a management department) will be put together at the end of 2012 at the start of commercial operations, which are expected to begin in Q1 of 2013. Financials The acquisition of extensions (ICANN costs and consulting costs) is managed as a CAPEX and amortized over ten years. Management Godefroy JORDAN—President Godefroy has been on the forefront of the French Internet since 1995. 1996-2003, CEO and then president of the web agency B2L/BBDO, sold to Omnicom (OMC): consulting, design, and development of websites for large accounts and dot.com (Orange, Peugeot, EDF, Auchan, Mars, Chanel, Disney…). 2004-2006: President of Galaxy Foot, the football exhibition, sold to Sportys-United Players. 2006-2011: Deputy Managing Director Spir Communication (SPI), editor of Logic-Immo.com, Topannonces.fr, Les-Bonnes-Promos.com; administrator of Leboncoin.fr and Lacentrale.fr; founding member of Google AdWords Reseller (number 1 in France). Passionate business developer, he has also worked alongside start-ups as a qualified investor (Evene, Immostreet, Angel Invest, Trendy Buzz…). Citizen entrepreneur, he works regularly with several professional associations (Renaissance Numérique, Geste, IAB, AACC, ICMA…). Guillaume BUFFET—CEO Guillaume has been making a name for himself in the French internet community for over 15 years. The first advertising banners on the web, the first definition of “Marketing 2.0”, the first forays into “social networks” long before they even carried the name,…After 15 years in the world of “Web Agencies” (resale of his Agence Singapour to CRM Company in 2006), these days he is focusing his energies on consulting in the world of Digital Strategy (Les Gentils). Guillaume has always devoted a significant amount of his energies to professional associations dedicated to the internet (President of the IAB, then Club Sénat, and today as co-President of Renaissance Numérique). Shareholders As of 12/31/2012 % of capital G. JORDAN 68.81 INVESTORS 15.25 G. BUFFET 13.73 ADVISORS 2.20 Fundraising Capital increase in progress until February 28, 2012: issuing of 300 new preferential actions at the price of 5,000€ of which 90 have been subscribed and paid for as of 12/31/2011. Contact Godefroy Jordan, tel. 06.71.22.55.98, [email protected]
French to English: Excerpt from a screenplay. General field: Art/Literary Detailed field: Cinema, Film, TV, Drama
Source text - French INT. SALLE DE SPORT - JOUR MUSIQUE. LE GÉNÉRIQUE S'IMPRIME SUR LES PLANS SUIVANTS : Les barres chromées d'une rangée d'haltères bien alignés. L'écran d'un tapis de course, clignotant comme un tableau de bord d'avion. Poulies et câbles en acier, selleries en cuir flambant neuves - des appareils de musculation alignés comme des soldats à la parade. La lumière entre à flots par de grandes fenêtres. Nous sommes dans une grande et belle salle de sport. Des gens courent sur les tapis, font du vélo ou du rameur - mais ce ne sont que des SILHOUETTES, FLOUES ou en ombres chinoises devant les fenêtres vivement éclairées. INT. HÔTEL - JOUR LA MUSIQUE SE POURSUIT SUR LA SÉQUENCE. LE GÉNÉRIQUE SE POURSUIT SUR LA SÉQUENCE. SÉRIE DE PLANS : La salle de restaurant. Une table joliment dressée - la vaisselle et les verres brillent dans la lumière du soleil. Un femme de chambre pousse un chariot dans un couloir de l'hôtel. NUIT - La réception. JOUR - Un somptueux bouquet de fleurs sur une table. Les cuisines de l'hôtel : des cuisiniers s'agitent derrière les fourneaux. GROS PLAN : DU SANG COULE LE LONG D'UNE RIGOLE EN ALUMINIUM. Les toilettes de l'hôtel - d'une propreté impeccable. Des serviettes en tissu éponge impeccablement rangées près des vasques. TRÈS GROS PLAN : Le rouleau de papier toilettes, dont la dernière feuille est joliment pliée. NUIT - Un lustre ouvragé pendu au plafond. Des clients dînent dans la salle à manger (FLOUS, EN PLONGÉE, LES CRISTAUX DU LUSTRE EN AVANT-PLAN). JOUR - Dans une suite, une femme de ménage change les draps d'un lit pendant qu'une autre passe l'aspirateur. TRÈS GROS PLAN : DE LA POUSSIÈRE EN SUSPENSION DANS LA LUMIÈRE DU SOLEIL. Le parking de l'hôtel : carrosseries rutilantes des voitures de luxe. Trois voituriers discutent à l'écart (FLOUS). Les fleurs colorées du jardin. RALENTI : L'arrosage automatique asperge les fleurs - en MACRO, on dirait que ce sont des gouttes de SANG qui atterrissent sur les pétales blancs ou jaunes. Déjeuner sur la terrasse de l'hôtel - quelques clients discutent en mangeant. PANO FILÉ : depuis la terrasse, la vue sur le lac Léman, face à la chaîne des Alpes suisses. La piscine de l'hôtel. Une batterie de chaises longues alignées face au bassin vide. GROS PLAN : un filet de SANG s'infiltre dans l'eau. Le sang en suspension sous l'eau, comme un nuage qui pulse et s'étire. La piscine est à présent remplie de sang. RALENTI : Un cours d'aquagym - quatre personnes en bonnet s'agitent dans l'eau rougie, sans paraître se rendre compte qu'elles pataugent dans le sang. FIN DU GÉNÉRIQUE. FONDU AU NOIR. EXT. HÔTEL - JOUR Il fait beau. Un palace qui donne quasiment sur le Lac Léman. Un jeune homme arrive à moto et se gare devant l'hôtel. Il enlève son casque et défroisse sa veste du plat de la main. 26 ou 27 ans, fringant et sportif, chemise bleue et veste sombre - JIMMY. Il accroche son casque à son antivol. Il entre dans le palace. FIN DE LA MUSIQUE. INT. HÔTEL - JOUR TRAVELLING AVANT : JIMMY TRAVERSE LE HALL ET S'APPROCHE DE LA RÉCEPTION. Derrière le comptoir, le réceptionniste lève la tête. RÉCEPTIONNISTE Bonjour monsieur. JIMMY Bonjour, j'ai rendez-vous avec Mme Müller. RÉCEPTIONNISTE Oui, vous êtes monsieur...? INT. BUREAU - JOUR Mme Müller, une femme élégante de 50 ans ans environ, accueille Jimmy dans son bureau. MME MÜLLER Monsieur Soral. JIMMY Bonjour. Ils se serrent la main. MME MÜLLER Asseyez-vous, je vous en prie. Jimmy s'assied et croise les jambes. GROS PLAN SUR LES BOTTES DE JIMMY - DE PETITES BOTTINES ENCUIR MARRON, SEULE FAUSSE NOTE DANS SA TENUE TRÈS SOBRE. Mme Müller consulte un CV posé sur son bureau. MME MÜLLER C'est votre premier séjour en Suisse ? JIMMY Oui. MME MÜLLER (lit) Deux ans au Club Med Gym de La Baule, un an comme professeur de fitness à Marseille... deux ans à Marbella... Vous êtes attiré par le Sud. JIMMY Mais je ne perds pas le nord. Mme Müller sourit poliment. MME MÜLLER Votre parcours m'intrigue un petit peu. Vous n'avez pas d'expérience dans l'hôtellerie de luxe. J'ai tenu à vous rencontrer quand même, mais je ne vous cache pas que j'ai besoin d'être convaincue. JIMMY J'ai pas beaucoup d'expérience dans ce type d'établissement, c'est vrai, mais j'ai quand même de l'expérience. MME MÜLLER Qu'est-ce qui vous fait penser que vous pouvez convenir pour ce travail ? Qu'estce que vous pouvez apporter à notre équipe ? JIMMY J'ai le sens du contact, je suis toujours de bonne humeur... Je suis exigeant. Je sais que le diable est souvent dans les détails. MME MÜLLER Toujours. JIMMY Toujours. MME MÜLLER Mm. (elle prend des notes) C'est bien, c'est bien... Qu'est-ce que ça représente, pour vous, un service de luxe ? JIMMY (il réfléchit) Etre prêt à faire tout ce que le client demande. N'importe quoi, n'importe quand. On voit que Mme Müller n'avait jamais envisagé les choses sous cet angle. MME MÜLLER C'est une définition intéressante. Et ça n'est pas loin de la vérité. ... Vous avez quel âge, 26 ans, c'est ça ? JIMMY 27. MME MÜLLER Vous faites plus âgé. (il sourit, affable) Ça n'est pas un problème, évidemment. ... Une autre question. Est-ce que vous avez des tatouages ? JIMMY Non, madame. Aucun tatouage, nulle part. INT. SALLE DE FITNESS, VESTIAIRES - JOUR Jimmy se change dans le vestiaire. On voit qu'il porte un tatouage sur les fesses : deux ailes déployées. Jimmy enfile un boxer, puis sa nouvelle tenue de professeur de fitness - pantalon et polo blanc. Il se regarde dans un miroir. Il se trouve beau. INT. SALLE DE FITNESS - JOUR Musique de relaxation. Une jeune femme d'environ 30 ans, en tenue de sport, en train de faire des étirements. Face à elle, Jimmy, dans sa tenue immaculée. Il exécute les mouvements qu'elle est censée reproduire comme face à un miroir. Il fait preuve de patience. JIMMY On déroule la colonne vertébrale, vertèbre par vertèbre... on finit par la tête... On joint les mains au-dessus de la tête et on tire vers le haut... On se hisse sur la pointe des pieds, regard surélevé... On tient la position... et on relâche. On remarque qu'il n'y a pas d'ambiguïté dans son attitude. La femme est jolie, mais Jimmy reste professionnel	Translation - English INT. SPORTS CLUB—DAY MUSIC. THE CREDITS ROLL OVER THE FOLLOWING SHOTS: The chromed bars of a perfectly arranged weight set. The video screen of a treadmill, blinking like an aircraft instrument display. Steel pulleys and cables, brand new leather saddles – weight machines lined up like soldiers in formation. Light streams in through large windows. We are in a large and beautiful sports club. People are running on the treadmills, cycling or rowing – but these are only SILHOUETTES, FUZZY or in Chinese Shadows in front of the brightly lit windows. INT. HOTEL—DAY THE MUSIC CONTINUES INTO THE NEXT SEQUENCE. THE CREDITS CONTINUE INTO THE NEXT SEQUENCE. SERIES OF SHOTS : Restaurant interior. A beautifully set table – the dishes and the glasses shine in the sunlight. A maid pushing a cart in a hallway of the hotel. NIGHT – The front desk. DAY – A luxurious bouquet of flowers on a table. The hotel kitchens: cooks bustle about behind the stoves. CLOSE UP: BLOOD FLOWS ALONG AN ALUMINUM CHANNEL The hotel toilets – impeccably clean. Cloth hand towels neatly arranged next to the washbasins. EXTREME CLOSE UP: The roll of toilet paper, of which the last sheet is beautifully folded. NIGHT – A beautiful chandelier hangs from the ceiling. Guests dine in the dining room (FUZZY, EXTREME HIGH ANGLE, THE CRYSTALS OF THE CHANDELIER IN THE FOREGROUND). DAY – In a suite, a maid changes the bed sheets while another runs the vacuum cleaner. EXTREME CLOSE UP: DUST SWIRLING IN THE SUNLIGHT. The hotel parking lot: the gleaming bodies of luxury cars. Three parking attendants are chatting off to the side. (FUZZY). The brightly colored flowers of the garden. SLOW MOTION: The automatic sprinkler system sprays the flowers – in a WIDE SHOT, one would say that these are drops of BLOOD that are landing on the white or yellow petals. Lunch on the terrace of the hotel – a few guests converse while eating. PANORAMA: view from the terrace of Lake Geneva, looking at the Swiss Alps. The hotel pool. A procession of lounge chairs lined up facing the empty pool. CLOSE UP: a trickle of BLOOD infiltrates the water. The blood suspended under the water like a cloud, pulsating and spreading. The pool is now filled with blood. SLOW MOTION: A water aerobics class – four people in swim caps do their exercises in the red water, without seeming to realize that they are splashing around in blood. END OF CREDITS. FADE TO BLACK. EXT. HOTEL—DAY It is a beautiful day. A luxury hotel that partly looks out onto Lake Geneva. A young man pulls up on a motorcycle and parks in front of the hotel. He removes his helmet and smoothes out his jacket with his hand. 26 or 27 years old, dashing and athletic, blue shirt and dark jacket – JIMMY. He hangs his helmet on his padlock. He enters the hotel. THE MUSIC STOPS. INT. HOTEL – DAY TRACKING SHOT: JIMMY CROSSES THE HALL AND APPROACHES THE FRONT DESK. Behind the counter, the receptionist looks up. RECEPTIONIST Hello Sir. JIMMY Hi, I have an appointment with Ms. Muller. RECEPTIONIST Yes, and you are...? INT. OFFICE – DAY Ms. Muller, an elegant woman of around 50 years old, welcomes Jimmy into her office. MS. MULLER Mr. Soral. JIMMY Hello. They shake hands. MS. MULLER Please, have a seat. Jimmy sits and crosses his legs. CLOSE UP ON JIMMY’S BOOTS – LITTLE BROWN LEATHER ANKLE BOOTS, THE ONLY THING THAT DOESN’T QUITE MATCH UP WITH THE REST OF HIS ENSEMBLE WHICH IS RATHER SUBDUED. Ms. Mueller consults a résumé on her desk. MS. MULLER Is this your first time in Switzerland? JIMMY Yes. MS. MULLER (reads) Two years at the Club Med Gym of La Baule, one year as a fitness instructor in Marseille...two years in Marbella... You are drawn to the South. JIMMY But I haven’t lost the north... Ms. Mueller smiles politely. MS. MULLER Your journey here intrigues me a bit. You have no experience in the business of luxury hotels. I wanted to meet you anyway, but you must be aware that I will need convincing. JIMMY It’s true that I don’t have much experience in this sort of establishment, but I really do have experience. MS. MUELLER What makes you think that you are right for this job? What can you bring to our team? JIMMY I’m good with people. I am always in a good mood…I am demanding. I know that the devil is often in the details. MS. MULLER Always. JIMMY Always. MS. MULLER Hmmm. (she’s taking notes) That’s good, that’s good…What does being in the business of luxury mean to you? JIMMY (he considers the question) Being ready to do whatever the client wants. No matter what, no matter when. It is obvious that Ms. Muller has never considered things in quite that way. MS. MULLER That is an interesting description. And that is not far from the truth. ... How old are you, 26, is that it? JIMMY 27. MS. MULLER You seem older. (he smiles, easygoing) That is obviously not a problem. ... Another question. Do you have tattoos? JIMMY No ma’am. No tattoos anywhere. INT. GYM, LOCKER ROOM – DAY Jimmy changes in the locker room. We see that he has a tattoo on his buttocks: two spread wings. Jimmy puts on boxer shorts, and then his new fitness instructor gear – white pants and a white shirt. He looks at himself in a mirror. He knows he looks good. INT. GYM – DAY Meditation music. A young woman, about 30 years old, dressed in workout attire and stretching. Facing her, as if looking into a mirror, Jimmy is in his immaculate attire demonstrating the movements that she is supposed to be reproducing. He is very patient. JIMMY You unroll the spine, vertebrae by vertebrae...finishing with the head...Clasp your hands above your head and stretch them toward the ceiling...Then stand on the balls of your feet, looking up...Hold the position...and let it go. We see that there is no questionable about his attitude. The woman is pretty, but Jimmy remains professional.